跨境电商平台对比分析

跨境电商平台对比分析

     不可否认,如今的B2B行业已经不像07年之前那么意气风发和春风得意,国外客户不再像过去那样一口气下好几个货柜的订单,一次性支付所有款项,而是越来越趋向于小而快的下单节奏,如此以来买家不需要再支付高昂的货款,囤积大量的货品,积压过多资金,所以从13年后的买家习惯到B2C上去采购,也越来越多的中国企业跟随买家转型到B2C上来做生意,但B2B和B2C毕竟模式不一样,一个单量大,客户少,后者单量小,客户多,使用的支付方式和发货方式不同,平台的操作方式也不相同,所以对于B2B企业来说,进入B2C就意味着开始一个新的领域,必须要空杯心态来学习。

同时B2B行业,大家都闷头干活,闷头发财,而B2C完全相反,大家都愿意出来交流,前辈愿意教后辈,工厂愿意走出来推荐自己的产品,也愿意组建销售团队来学习,来转型。贸易商积极寻找供应商合作,服务商也出来推荐自己,这是一个资源共享的时代,也是一个资源整合,互惠互利的时代!这也是跨境B2C的魅力,也是它能在短短几年里发展如此迅猛的重要原因!所以,想要进入B2C的圈子,第一步:走出来学习,走出来交流!多听别人怎么说,多学习别人怎么做,你一定会有很大收获!第二步:耐心实践,反复实践,找到属于自己的方法;第三步:还是学习,交流。做B2C切忌闷头做事,闭门造车。

一.以下是外贸B2B和外贸B2C的综合对比:

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二.跨境电商平台之NO.1:亚马逊

    Amazon是一家财富500强的公司,成立于1995年,目前已成为全球商品种类最多的网上零售商之一;亚马逊中国还开启了“全球开店”项目,希望引入更多丰富的选品,并为第三方卖家提供出口电商服务。Amazon平台主要针对欧洲五国提供“欧洲统一配送物流”(EFN),可以帮助卖家实现欧洲五国的统一仓储和物流服务,并可配送欧盟其他国家产生的订单,方便卖家向亚马逊欧洲网站的顾客提供本地化客户服务以及快捷的送货服务,协助卖家实现欧洲国际业务最大化。在北美市场,亚马逊提供亚马逊物流(FBA)服务,能实现2-3天到货,最快一小时送达;

    使用FBA配送的商品会在网页中显示由亚马逊物流配送“Fulfillment by Amazon”的标志,顾客便知道亚马逊会负责包装、递送、客服和退货等所有环节,亚马逊将为送货过程中发生的负面客户体验负责,卖家不需要担心因该投递过所带来的差评。

主要市场:北美、欧洲、南美、澳洲,亚洲

  • 热门产品:3C、电子产品、服饰,手机配件、户外用品、安防产品、家居用品,美妆(beauty),时尚等等

  • 禁售产品:仿牌,枪支弹药(国际违禁品)

  • 站点:

  • 北美:美国、加拿大,墨西哥;

  • 欧洲:英国、法国、德国、意大利、西班牙;

  • 亚洲:日本、中国、印度;

  • 澳洲:澳大利亚;(未对中国卖家开放)

  • 南美:巴西 (未对中国卖家开放)

成为亚马逊卖家的方式:

自注册和全球开店,两种方式都是免费服务;详情请加微信13428981950咨询。

三.跨境电商平台之NO.2:速卖通

     全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,像淘宝一样,把宝贝编辑成在线信息,通过速卖通平台,发布到海外,被广大卖家称为国际版“淘宝”。速卖通于2010年4月上线,经过5年的迅猛发展,目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家,每天海外买家的流量已经超过5000万,最高峰值达到1亿;己经成为全球最大的跨境交易平台。

    主要市场:针对北美、欧洲、亚洲、澳洲,其中以俄罗斯,巴西为重点市场

    热门产品:首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、假发,体育与旅游用品等等

    站点:无站点之分

    收款方式:国际支付宝(费用:)

    收费方式:注册开店都是免费的,只收取每次交易额的5%USD以下。

  速卖通平台优势:

     1、门槛低,注册免费

     2、操作简便,后台纯中文

     3、平台活动多,推广方式多样

四.跨境电商平台之NO.3:WISH

         wish平台起源于2013年,主要针对欧洲、北美市场,客户群体很广,新兴平台,趣味性,娱乐性采购平台,所以关注的人非常多,前景空间更大,而且买家在wish上是以移动终端形式购买的,wish平台95%的成交量通过手机完成,而且是个看重品牌质量的平台, 是打造精品的平台,刊登产品数量和额度没有限制,没有任何费用,注册账号开店铺是免费的,而且出单很快,是瀑布流式的服务,是唯一可以在移动终端购买的平台。

  • Wish平台优势:

  • 1.移动终端

  • 2.瀑布流式的推送

  • 3.无限制上传产品

  • 4.入门门槛低

  • 5.客户群体广

  • 6.更注重买家体验

  • 7.操作简便,有中文后台;

  • 主要市场:针对北美、欧洲

  • 热门产品:各种时装、鞋帽,首饰、手表、3C周边配件、电子产品,玩具,家具用品;

  • 禁售产品:情趣用品、暴露内衣、仿牌

  • 收款方式:易联(常用收款方式,收取1.2%手续费) , P卡 ,paypal

  • 站点:无站点之分

收费方式:收取每次交易额的15%USD佣金

五.跨境电商平台之NO.4:EBAY

      eBay平台起源1995年,主要针对发达国家,客户群体很广,eBay账户可以在全球的各个站点使用,但是你的店铺只能在一个站点。站内营销没有广告推广,但是有打折和促销。而且这个出单比较快,因为有拍卖模式,你可以设定一个拍卖的时间,在时间结束后就以拍卖的最高价成交。可以打包拍卖。平台收费有刊登费和成交费,paypal收款会收取佣金,店租。上传产品的话不需要审核,但注意不要刊登专利授权产品和商标侵权产品。收款周期新账户一般在21天左右。全球40个国家的本地站点;覆盖全球160个国家(其中70%是经济发达地区)的2.76亿在线客户。
收费便宜。平均每月投资¥300-¥1000左右。eBay中国商业卖家的平均出口目的地市场高达63个
支付方式为paypal,专注于跨境零售出口业务

    主要市场:针对北美、欧洲、亚洲、南美,澳洲

    热门产品:3C、电子产品、手机配件、电子烟、汽车配件、LED照明等等

    站点:全球共40个站点,平台中站点最完善

    收款方式:paypal

    收费方式:注册开店都是免费的,刊登产品要收费

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