进驻亚马逊国内公司和美国公司的利弊对比

亚马逊账号申请虽然对熟悉平台的卖家来说很简单,但是对于一些小白新手还是很迷茫,尤其是看多了度娘上面的各种说话更是迷茫,这里浅谈一下。

亚马逊国内提供了客服经理支持,客户经理主要是针对国内公司或者港澳台公司进行审核和开通账号。他们会要求卖家提供企业信息和产品信息进行审核的。对小白卖家来说感觉复杂了一些,但是您开户总要发布产品把,这也是一个锻炼过程。 还有很多说看到其他人说美国公司申请美国亚马逊有具有优势,这个了解亚马逊政策都清楚,2013年前国内公司在亚马逊上开户很难,主要还是审核制度不够完善,虽然亚马逊全球开店一直都有,鲜有开户成功的,直到阿里巴巴上市亚马逊对中国的招商的门槛就便携了很多,当然这也是针对美国站,欧洲站道今年也就是2015年底才宽松了。好了我们对比一下美国公司和国内公司包括港澳台公司的进驻利弊吧;

1)销售权:在2014年6月前美国公司进驻亚马逊优势还是明显,不过现在这个也算不上有优势,都是注册既可以卖,现在国内公司如果自己去注册不用客户经理指导也是当时可以拥有销售权;

2)收款:美国公司如果在美国开户,银行账户收款汇率损失少,可以直接美金转人民币,但是美金转人民币还是有限额,现在美国公司开户很难,大部分注册了美国公司还是用WF或者P收款和国内公司一样的收款方式;

3)排名:很多人都会觉得美国公司更容易出单,排名规则里面收货时间快更容易排到前面,但是您如果注册了美国公司您还是从国内发货,买家收货时间还是十几天的话,您觉得买家体验好吗?如果有第三方的海外仓或者自己本身在美国有发货,那是很有优势的。但是很多人都会选择亚马逊的海外仓,既FBA,FBA亚马逊本身就会有很多的有优惠,不存在美国公司和国内公司区别,这里如果做了FBA也是一样的;

4)成本:A、公司年审 费用都差不多,实际现在深圳公司如果给做账报税的公司他们免费年审的,

B、审计 美国公司卖到2万美金50笔就要申报,要知道美国是税制很健全的国家,美国公司作为美国公民,是有纳税义务的,有人说注册的免税的州,免税的州是州内流通免税,如果跨州一样的要交税的,美国的税务局是可以看到美国公民在平台所有的数据,美国公司注册亚马逊填写的W9表,每年都要填,只要填了这个W9表填就不要想省下做账费和审计费。一般销售额6万美金就要做申报,每周年都要做审计,美国因为州都独立,会计师要了解每个周,所有会计师的费用也比较贵的。总而言之要正规操作税务复杂。

5)站点和客户经理服务: 美国公司只能注册美国站,用美国公司注册欧洲站是可以,但是您很难提供真实的地址等证明,但是如果是国内公司或者港澳台公司同一套公司资料可以分别在美国站,欧洲站,日本站申请卖家账号。非国内的公司国内的客户经理不直接提供服务。

6) 账号稳定性: 国内卖家注册美国公司来进驻亚马逊账号相信很多人都不停的重复注册新公司申请账号,就是因为后期的问题多,反而影响了账号的稳定性,税务局比亚马逊查的还要紧。国内公司注册的账号虽然一开始审核麻烦了一些,但是因为审核过后期客户经理支持还是有很多的福利。

我们再看下欧洲站。欧洲站一般都是从英国进驻,然后同步亚马逊德国站,亚马逊法国站,亚马逊西班牙站,亚马逊意大利等站点,欧洲站复杂大部分都是通过国内公司申请的,注册英国公司来申请亚马逊欧洲站,比较土豪,我们看下利弊:

1)销售权: 英国公司注册英国亚马逊销售权先给的,但是一般销售2万欧元就需要提供最新三个月的地址账单,而英国公司提供的地址都是秘书地址,也就是注册地址上有很多公司同用,就算您租用了独立的办公室水电账单也不会是您公司的名字,需要提供电话等账单也可以但是不管那种都需要实际去办公,成本高;国内公司或者港澳台公司都可以提供,一开始审核后面就简单多了;

2)收款: 在欧盟开户是非常难的,我服务11年国内公司进驻欧洲对这个深有体会,所以不管英国公司还是国内公司亚马逊收款还是 WF 或者P卡。这两个一样。

3)排名;欧洲公司的排名优势是在于买家收货时间,体验上好,再就是清关问题,如果有问题买家体验会下降,但是如果您用欧洲公司申请了账号,还是从国内一个个发货,这个优势就不存在了,通过FBA就没有差别了。

4)成本:这段时间VAT很多问题,很多人以为退税就是给自己退,其实退税是您要给税务局退,虽然税务局也会退给您20%,但是您多收了一次的20%的税,需要您退回给税务局,这个类似流转税,说起很复杂,就不多说了,简而言之会计费用和VAT每季度的费用不菲;这个国内公司也要申请VAT没有多少优势了;

5)站点和客户经理服务:国内客户经理一般都不服务非国内或者港澳台公司,您直接找英国或者具体那个站点的当地客户经理,当地的客户经理很少的,一封邮件等很久才能回复都是正常的。

6) 账号稳定性:这里还是税务问题,既然当地公司申请,申请VAT必须每季度要申报以及缴税,尤其这几个月英国税务局对电商的管制很严格,很多之前没有申请VAT的海外卖家都被强制要求申请VAT, 加上每年的审计等等,如果不申报,不做账报税账号肯定会有问题。国内公司也开始要求提供VAT,也会影响账号,就是非本土的公司责任和税号申报要求不会那么高。

所以您要国内公司或者港澳台公司进驻亚马逊还是注册当地的公司进驻亚马逊根据自己的需求再做选择吧。祝新年大家好卖大卖!

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